千元酱香茅台不老酒1994如何落地？这“一夜一会”给出了答案!

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从0到1

经典之夜成就茅系千元酱香新表达

作为全国第一场经典之夜，也是千元酱香代表茅台不老酒1994的首场文化落地IP品鉴会，这意味着从0到1，从无到有，如何开出品味，如何成就经典，如何赋能价值？这是对玖醇团队的极大考验，从现场来看：无论是对1994年那一年经典场景的深度挖掘，还是现场智慧经典、品味经典和匠心经典三大篇章的演绎推进；无论是《诗书之礼》开场舞的切入，还是《君子之道》的情景再现，甚至到经典说的引人入胜，整场晚宴都呈现出较强的历史穿越感和浓度很大的沉浸式体验，将经典、美酒、文化与历史融合得相得益彰，质感明显。

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会上，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业销售有限公司河南省区负责人王世刚指出：成立于1984年的茅台保健酒公司是茅台集团全资子公司，更是茅台集团序列化崛起的核心组成部分，拥有优质品种的“孵化器”和先进模式的“发动机”两大利器。而茅台不老酒是茅台保健酒业公司核心战略产品，作为酱香酒的健康养生酒，拥有“配制品类+茅系产品+酱酒基础”多重品质优势，引领健康酒业全新业态，其中定位经典的茅台不老酒1994很有希望成为酱香热趋势下千元价格带的领袖产品。

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洛百烟酒董事长耿静道出经典之夜背后的故事：历经玖醇团队别出心裁的策划落地和细细打磨，一场视觉文化盛宴“经典之夜”今天与大家如期见面茅台不老酒，这是为茅台不老酒1994打造的专属IP，以沉浸式场景化体验传递茅台不老酒文化经典与品质经典，让美酒在与会嘉宾的感官愉悦中芳香四溢，全面开启茅台不老酒1994的文化路线、价值路线和品牌路线。

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而在经典之夜背后是坚定不移的茅台品牌信仰，正是这样的精神理念，使得玖醇团队在运营茅台不老酒1994过程中，“有情怀、有信念、更有信心！”。

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百分之一

俱乐部说明会解析稀缺化运作新模式

什么是真正的“茅系”酱香？显然不是茅台镇的所有品牌，也不是叫“茅”字头的所有品牌，归根到底，酱酒热的本质是茅台热，茅系酱香的核心本源与真正代表依然是茅台，只不过对渠道而言，2016年前进入茅台酒的机会已经不再，2019年前进入茅台酱香酒和习酒的机会也已不再，谈论酱香热或者说享受酱酒热最核心的在于：活在当下，就目前能抓得住、进得去的风口是什么？

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在白酒行业资深专家、洛阳玖醇酒业有限公司总经理曾皓之看来，茅台集团序列化崛起势不可挡：其中在茅台酒，茅台酱香酒和习酒之后，一定是茅台集团酱香系列酒（包括茅台不老酒、茅台醇）的发展新机遇，这是当前能抓住的唯一真正的“茅系”风口。尤其是随着茅台集团实行“双十”、“双五”品牌规划以来，缩减品牌170余个、产品2300余款，集团酱香酒的核心自营品牌资源只会越来越稀缺，含金量也会不断提升。

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而茅台不老酒1994定位经典，是茅台不老酒的溯源品牌，以其卓越的品牌基因和品质经典提升整体茅台不老酒乃至茅台保健酒公司品牌价值，成为保健酒公司高线产品线上的标杆，从酱酒发展趋势和品牌发展趋势而言，踩在了双重风口上。更为关键的是：还拥有核心科技，构建其一套精准执行的落地体系。其中在全国运营规划层面：

一是一地一商，精准布局50家经销商1+30+20，严格选商，拒绝躺平和内卷，拒绝倒货商；

二是文化赋能，全国联动打造文化IP--经典之夜，每场100人规模，精准邀约；

三是深挖区域市场，实施1+20，即每个地级市场通过2-3场百里挑一座谈会打造20家1%俱乐部，持续打造，持续成长。

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当然洛阳作为根据地市场肯定也是全国化的标杆与样本，“2021年9月，洛阳洛百开始筹备运营茅台不老酒·1994，稀缺性价值化推进，全市仅招募20家终端俱乐部，窗口期进入倒计时”曾皓之透露道。

在洛百烟酒营销总监谢冰来看：当前的茅系产品的确是稀缺资源，特别是“运营思路清晰，品牌发展规划明朗”的产品。而茅台不老酒1994在洛阳市场的运营规划是打造吨级核心终端，精诚合作，深度绑定，精细化深耕市场，全力拉动消费，培育产品的核心消费圈层，让喝茅台不老酒1994成为一种时尚，一种高阶身份的象征。

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在酱酒分化期，找到最大的确定性

其实参加过秋糖的人都有这样深刻的认知，酱酒品类的大分化与集中性正在以肉眼可见的速度袭来，这就意味着酱酒热依然是未来几年内的行业主流，但一定不再是过去的品类热，小品牌跑马圈地的时代已经过去，拥有品牌价值、品质实力和市场运营能力的企业和品牌将会继续收割酱酒红利，当然这也一定伴随着许多品牌的褪去。

什么是酱酒分化期的最大确定性？可能许多人第一能想到的依然是茅系酱香！从这个角度我们来审视茅台不老酒1994的未来发展前景，可能就能看得更加通透一些：

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一是真正茅系酱香代表，茅台集团全资子公司茅台保健酒公司生产，茅台不老酒本身就是核心品牌，而茅台不老酒1994又是核心品牌的千元价值标杆；产品本身作为酱香酒中的保健酒，拥有“配制品类+茅系产品+酱酒基础”多重品质优势，这是品牌与品质优势；

二是产品矩阵成型，政策组合灵活。玖醇旗下经营由茅台保健酒公司生产的茅台不老酒1994、茅源珍品一号、茅坛酱藏古酿这三款产品，它们分别代表着不同的品牌个性茅台不老酒，茅台不老酒1994定位时间经典，茅源珍品一号定位让世界看见东方美，茅坛酱藏古酿则定位于情羲酱香。三款产品覆盖300到1000多价格带，充分满足经销商渠道消费的多重需求。

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三是先进模式为基，系统精准落地。“经典之夜+百分之一座谈会”形成组合拳，左手沉浸式品牌体验，感受文化，品味美酒，实现品牌推广与消费场景塑造一体化；右手品牌营销运营逻辑深度解析，稀缺化市场深度推进，最终通过深度文化加持，实现高端消费圈层强渗透、喝起来、动起来!

正如玖醇公司运营总监刘珊珊在交流中提到的那样：完成招商仅迈出第一步，如果没有精准模式辅助经销商分销，保证利润和市场清澈，怎谈长长久久？我们三款产品全国布局80个经销商，配百人服务团队，深耕市场，精准落地。

的确，在不缺好品牌与好创意的酱酒大潮中，许多产品没起来的关键是输在了模式落地和团队服务上。

什么是酱酒分化期背景下最大的确定性？

活在当下，立足长远，你怎么看？

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